华为的世界

今天下午，分众传媒董事长江南春来到清华经管学院，在IT经理世界与清华大学技术创新研究中心合办的“创新企业讲坛”上发表了题为“分众的前世和今生”的主题演讲。不出所料，能够容纳一百多人的教室在演讲开始前15分钟就已经坐满了听众，演讲开始前虽然又加了20多把椅子，仍然有新的听众不断涌入。

江南春的口才很好，他几乎没有停顿地讲了一个半小时，语速极快，阐述了他自己赖以成功的商业模式。里面提到的一件事情让我印象很深：江南春和陈天桥很熟，因为一开始盛大的广告都是江南春的公司代理的，但是一开始两人的公司做得都不大，直到2001年12月的一天，江南春和陈天桥两人一起喝咖啡。那个时候陈天桥刚刚转型做网游，江南春并不看好。席间，陈天桥每隔半个小时就打电话给公司，快到半夜的时候他终于兴奋地告诉江南春，《传奇》的在线人数已经突破了11万人！两人当场算了一笔账：如果一直保持这个在线人数，陈天桥一年就可以挣到一亿人民币！

“回去之后我晚上经常都是寝食难安，嫉妒呀！”从2002年开始江南春也开始做网游，结果却与好几款后来大热的网游失之交臂，最后拿到一款游戏，免费的时候最高有1万人，收费后还剩500人，最后惨淡收场，赔了500万。500万买了个什么教训呢？“我最后总结出两点：不熟不做，不亲力亲为不做”。杀回媒体行业的江南春选准了楼宇广告这个市场空白，在短短几年时间内崛起，创造了一个奇迹。

当然，很多同学也都对前一段时间发生的“短信门”事件非常关注，也提了这个方面的问题。江南春也认为，如果将来有替代楼宇广告的媒体形式，一定会是手机。“所以我们进入了无线市场”。但是，经过一段时间的研究之后，他发现目前在手机媒体上还没有很成熟的盈利模式。

他把手机媒体的商业模式归纳为五种：

一、WAP模式，这个以移动梦网为代表，但是现在并不是很普及，虽然手机已经很普及了，但是只有8000万人每个月用手机上一次网，而且都是低端的人群，这个规模还根本无法吸引广告主。

二、飞信、移动MSN和手机QQ等IM模式，江南春觉得目前这种模式的用户量同样不够大。

三、移动互动营销模式。例如发送短信到某个号码获得电子折扣券，由于技术的原因，这个折扣券只能用于很有限的场所，因此用户的积极性不高，使用率也不高。

四、小区短信模式。比如当用户达到某个特点的地区，就会接收到这个地区商家发来的短信广告。江南春认为由于这种模式等于直接采集了用户的位置信息，侵犯了用户的隐私，因此移动运营商对这个业务持谨慎态度，不太有积极性去大规模推行。

五、普通短信模式。这里面又分两种：

一种是许可短信，例如你加入了某个会员俱乐部，会定期收到俱乐部发来的短信和广告。但是，在这里短信发送商更多地像是技术提供商而不是广告商。而且，要取得用户的同意其实很难，例如分众在上海做了个饮食俱乐部的项目，最后才征集到了7000多名会员，如此少的人数也就没有多少广告价值了。

另一种也就是最近被吵得沸沸扬扬的非许可短信模式，很多时候也就演化成了垃圾短信。江南春认为目前在手机广告上能够卖出去的只有这种模式，因为这种模式既是分众式的精准营销，目标受众群又能够做到足够大从而吸引到广告主。但是，由于并没有征得用户同意而激起了公愤，分众已经全面停止了这种业务。

虽然如此，江南春仍然认为基于手机的广告模式在将来会有很好的发展前景，于是有人问道，谁会成为未来在无线广告领域的主宰呢？他认为会是中移动。但是，他也认为，中移动的长处在于对客户信息和消费行为数据的把握，弱点则是对广告运营模式非常陌生，不知道如何为广告主投放广告。因此，江南春认为在无线广告市场上未来理想的商业模式应该是“中移动+分众”。他还透露分众正在针对未来制定两套全新的商业模式，不知道里面是否有关于手机广告的商业模式？

我在这里不禁发了奇想，如果将来真的出现了“中移动+分众”这样的新媒体，央视将会怎样？